¿Cómo negociar de forma efectiva?

¿Por qué es importante para mi negocio tener una buena capacidad de negociación?

EMPRENDIMIENTO

idea mx

5/6/20232 min read

Hay muchas situaciones en las que tienes que acordar el valor de algún producto o servicio. Pero no se trata solamente de precios, puedes negociar también para alcanzar otro tipo de acuerdos, tanto para ti como para tu empresa. Y es probable que te hayas hecho las siguiente preguntas:

¿Por qué es importante para mi negocio tener una buena capacidad de negociación?
¿Cuáles son las mejores prácticas de negociación?
Y ¿Cómo puedo llegar a un buen acuerdo y tener una negociación exitosa?

Y para dar respuesta a estas interrogantes, te compartimos las siguientes buenas practicas para que tu negociación sea más efectiva.

No tengas miedo de ser tú mismo: muéstrale a la otra parte quién eres, qué puedes hacer, cuál es tu valor y cómo un buen acuerdo puede ser beneficioso para todos.
Date tiempo para saber con quién estás negociando, y que el otro sepa quién eres tú. Los mejores acuerdos suelen darse cuando las personas que están negociando se conocen y confían una en la otra.
Es mejor escuchar que hablar. Usualmente, la gente está tan concentrada en lo que va a decir que no presta atención a lo que expresa la otra persona. Tómate el tiempo de escuchar lo que te están diciendo: no te apresures a responder.
A la hora de negociar, es importante ser honestos, justos y mantener buenas intenciones.
Para lograr un buen trato, debes ser humilde pero firme a la vez. Es importante que lo tengas en cuenta especialmente cuando negocias con personas que saben negociar.
Respeta la posición del otro, no importa cuánto te interese el acuerdo. Recuerda: no se trata sólo de cerrar un trato, sino de mantener o construir una buena relación comercial, para hacer otros tratos en el futuro.
El objetivo de toda negociación es que todos estén conformes con el resultado.
Tampoco seas demasiado amable: no es cuestión de que seas siempre tú quien ceda. Si eres fácil de convencer, la otra persona avanzará. Así que mantente firma y gánate el respeto de la otra persona,
En una negociación, es importante que demuestres seguridad, pero no arrogancia. Compórtate con firmeza, pero sin vanidades. Ten presente cuál es tu valor y el de tu empresa, pero no presumas.
Siempre juega limpio.